Neuigkeiten
Smartes Benchmarking Tool!
21 Juli 2015
Weitere Innovationen von DataMaster, um bedeutende technische Unterschiede zwischen Druckern und Multifunktionsgeräten herauszustellen!
Wie differenzieren Sie Ihre Angebote?
Das ist die Schlüsselfrage für viele Vertriebskräfte, aber sie ist besonders schwerwiegend für uns, die wir uns in der Druckerwelt bewegen, wo der Markt besonders wettbewerbsorientiert ist.
Um unseren Kunden dabei zu helfen, auf dieses Problem zu reagieren, hat DataMaster zwei neue Arten des intelligenten Vergleichs herausgebracht: den +/- Technischen Vergleich und den Technischen Gewinner Vergleich. Beide verfügen über den Vorteil des technischen Standardvergleiches: bis zu acht der Tausenden von Geräten in der DMO-Datenbank können Seite an Seite miteinander verglichen werden, und sie sind wirklich einfach anzuwenden. Wir haben Intelligenz hinzugefügt. Jede technische Angabe, die einen Wettbewerbsvorteil bringen kann, wird verglichen, und DMO stellt die starken in Grün und die schwachen in Rot für Sie dar. Diese neuen Tools wurden entworfen, um Marketing- wie auch Verkaufsteams dabei zu unterstützen, jederzeit auf dem Laufenden zu bleiben, was ihr Marktumfeld betrifft, um vor Selbstbewusstsein nur so zu strotzen und in Kundenmeetings echte Professionalität zu zeigen..
Anfang 2014 haben wir den Pro Technical-Vergleich herausgebracht, bei dem das Hauptziel darin bestand, die Excel-Ausgabe zu verbessern (eine Angabe, eine Zelle), obwohl auch ein gewisser Grad an individueller Anpassung ermöglicht wurde. Außerdem ist er sehr viel vollständiger als der Standardvergleich und umfasst drei- oder viermal so viel Daten. Der Pro Technical-Vergleich ist jedoch überwiegend das Tool der Wahl für die Marketingabteilungen der Marken geblieben - während Verkaufsteams immer noch die kompaktere Standardversion bevorzugen, die die Endkunden leichter verdaulich finden.
Die +/- Technischen Vergleiche und der Technische Gewinner Vergleich machen es jedoch viel einfacher, technische Vergleiche zu lesen und zu analysieren und zur gleichen Zeit Verkaufsteams die Möglichkeit an die Hand zu geben, ihre Angebote zu differenzieren, was zuvor wegen des Mangels an erschöpfender Information schwierig war.
Der +/- Technische Vergleich basiert auf dynamischer Farbgebung von technischen Angaben als Funktion ihrer Perfomance gegenüber den anderen Produkten im Vergleichs-Warenkorb. Der beste Wert für eine spezielle Angabe wird in Grün angezeigt - und der schwächste in Rot.
Der Technische Gewinner Vergleich filtert nur die Stärken eines bestimmen Gerätes heraus: er zeigt mit einem Klick und auf einen Blick ALLE Stärken eines Produktes.
Dies sind hervorragende Verkaufstools. Sie helfen dabei, einen Vertriebsansatz aufzubauen, der auf den Stärken eines Produktes basiert, und helfen ebenfalls dabei, die Strategien der Konkurrenz vorwegzunehmen und Antworten und Einwände vorzubereiten.
Wir freuen uns, unser Wissen mit diesen neuen, smarten Tools in Ihre Hände zu legen und Ihnen dabei zu helfen, mehr und schneller zu verkaufen.
DMO in weniger als 2 Minuten
DMO ist der Benchmark-Dienstleister für den digitalen Druck und das Dokumenten-Imaging.
Von Geräten bis hin zu Softwareprodukten analysieren, testen und bewerten wir Features und Funktionen, Anwenderfreundlichkeit, Sicherheit, Produktivität, Konnektivität, Flexibilität, Kompatibilität und noch vieles mehr - alles in Geschäftsszenarien aus der realen Welt und im Kontext dieses sich schnell entwickelnden Marktes.
Wir sind vollkommen unabhängig und bieten Ihnen daher eine objektive und kritische Sichtweise.
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