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Frühjahrsbriefing von HP Inc für Analysten   20 April 2018   



HP Inc hat DataMaster Lab letzte Woche zum Frühjahrsbriefing eingeladen.

Die Einführung und Annahme der PageWide A3-Geräte übertrifft nach David Laing, Vice-President und Global Head des A3- und Contractual Future Product Marketing, die Erwartungen. Insgesamt verkaufen sich die A3-Geräte von HP in Europa besser als erwartet, hinken in Nordamerika noch etwas hinterher. Die in fünf Stufen ablaufende Eingliederung der Händler wird auch auf die ehemaligen Samsung-Händler angewendet - und alle profitieren vom HP-Verkaufstraining. Die Apps für Smart Device Services MPS/technischen Support werden von den neu hinzugekommenen Händlern gut angenommen, und nach David liefern sie bis zu "20% Ersparnis unter dem Strich", indem die Supportkostn der Händler reduziert werden.

Der Mittwoch hat auch die Markteinführung zweiter neuer Sortimente gesehen; die Serien Managed P774 & P779. Dies sind PageWide (Tintenstrahl) A3-Drucker und Kopierer. Diese haben weniger Speicher und kleinere Festplatten als die P777-Geräte, die 2017 herauskamen, und zielen auf Kunden ab, die keine Integration in erhebliche Systeme an Ort und Stelle suchen - und für die Möglichkeit auch nicht zahlen wollen: die neuen Geräte werden sich für mindestens $300 weniger verkaufen. Alle HP PW-Geräte verfügen über eingebettete Auftragsabrechnung.

HP werden für die PW A3-Serie im Juli externe Finisher anbieten. Dieses sind Heft- und/oder Locher-Einheiten sein, die aber nicht falzen können. HP Europe hat uns mitgeteilt, dass Sattelstich-Finisher folgen werden.

Alle HP A3-Geräte passen zur Smart Device Service-Packung an Apps für den externen Support, Verwaltung und Verbrauchsmaterialienmanagement. SDS ermöglicht HP, innerhalb der Sicherheitsversprechungen zu liefern. Geräte, die mit SDS laufen, können auf Sicherheitsverletzungen überwacht werden - die neuen Risiken werden von HP identifiziert und abgeschwächt (Run Time Intrusion, Firmware oder BIOS-Hacks). Dieser Liste von abgeschwächten Risiken kann nun der Connection Inspector hinzugefügt werden, der die Netzwerkverbindungen überwacht (vor allem DNS-Anomalitäten).

An dieser Stelle sollte Christoph Ruef zitiert werden, Vice President und General Manager des amerikanischen Druckgeschäftes von HP, der in einem Interview mit ChannelPro gesagt hat: "Sie können jetzt einen Drucker in Ihrem Netzwerk managen, wie Sie einen PC im Netzwerk managen. Niemand sonst kann das. Niemand sonst ist wirklich ein IT-Unternehmen wie HP."

Und deshalb bringt HP die Sicherheitsdiskussion in die Richtung einer Systemsicherheit anstatt in die der Inhalts-/Dokumentensicherheit: man ist in einer Position, die eingebauten Vorteile wirksam einzusetzen, die man als Hersteller von Servern hat.




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